Wat kost adverteren op Facebook en Instagram?

Wie wil adverteren op Facebook en Instagram, krijgt twee rekeningen. De eerste gaat naar Meta, het bedrijf achter beide apps: dat is je advertentiebudget. De tweede gaat naar wie de advertenties maakt en bijhoudt. Doe je dat zelf, dan betaal je met je eigen tijd.

In dit artikel lees je wat elk van die twee kost, waar je mee kunt starten en hoe je ziet of het geld iets oplevert.

Waar je geld heen gaat

1. Het advertentiebudget

Voor een lokaal bedrijf kun je vaak al starten met €10 tot €20 per dag. Per maand is dat grofweg drie- tot zeshonderd euro. Dat bedrag betaal je rechtstreeks aan Meta, met je eigen betaalgegevens in je eigen advertentieaccount. Een bureau komt er niet tussen.

Meta rekent af per vertoning of per klik, afhankelijk van hoe je campagne is ingesteld. Wat een vertoning kost, verschilt per moment en per doelgroep. Een paar dingen maken het duurder of goedkoper:

• Hoe groot je doelgroep is. Een kleine doelgroep in één gemeente is snel "op". Dan ziet dezelfde persoon je advertentie te vaak.
• Hoeveel anderen dezelfde mensen willen bereiken. Rond feestdagen en in de uitverkoop bieden veel adverteerders tegelijk.
• Hoe goed je advertentie is. Een advertentie waar mensen op reageren, laat Meta vaker en goedkoper zien dan een advertentie die iedereen wegscrolt.

Dat laatste is het deel waar je zelf de meeste invloed op hebt.

Hoeveel is genoeg?

Genoeg is het bedrag waarmee Meta per week genoeg resultaten ziet om te leren wie er reageert. Met te weinig budget blijft een campagne zoeken en betaal je vooral voor dat zoeken. Te veel budget in de eerste week is ook zonde: je weet nog niet welke advertentie werkt.

Begin dus met een bedrag dat je drie maanden kunt volhouden, en beoordeel na die drie maanden, niet na drie dagen. In het kennismakingsgesprek rekenen we uit wat realistisch is voor jouw regio en branche.

Wat een advertentie voor een lokaal bedrijf nodig heeft

Het goedkoopste wat je kunt doen, is een betere advertentie maken. Vier dingen maken het verschil:

• Een echte foto of video van je eigen werk. Een stockfoto van een lachende vrouw met een koffiekop herkent niemand. Je eigen salon, bus of werkplaats wel.
• Eén duidelijk aanbod. Niet alles wat je doet, maar één ding: een proefles, een gratis offerte, een afspraak deze week.
• De plaats erin. "Voor huiseigenaren in Emmen en Klazienaveen" laat iemand in één oogopslag zien dat het over hem gaat.
• Eén actie. Bellen, een afspraak maken of een formulier invullen. Kies er één en maak die knop groot.

Maak er twee of drie varianten van en laat Meta ontdekken welke het best werkt. Na een paar weken zet je de beste door en maak je een nieuwe om ertegen te testen.

2. Het beheer

Beheer is alles rondom het budget: de campagne opzetten, advertenties maken, meten wat ze opleveren en bijsturen. Bij ons kost dat vanaf €395 /mnd. Daarvoor krijg je:

• een campagne die past bij jouw budget
• elke maand nieuwe advertenties
• wekelijks bijsturen
• een maandrapport met de prijs per klant, in gewone taal

Wil je naast Meta ook gevonden worden in Google, dan is er het pakket Groei, vanaf €749 /mnd, met Google Ads, lokale SEO, reviews verzamelen en Beheer van je website. Meta Ads komt daar als tweede kanaal bij voor €295 /mnd. Maandelijks opzegbaar, net als het losse beheer. Alle pakketten staan op onze prijzen.

Zelf doen of uitbesteden?

Zelf adverteren kan prima. Het account is gratis en Meta legt veel uit. De vraag is of je de tijd hebt voor het werk dat na het aanmaken komt:

• Elke maand nieuwe beelden en teksten maken. Een advertentie die maanden loopt, raakt uitgekeken.
• Meten wat er gebeurt ná de klik. Belt iemand, vult hij een formulier in, koopt hij iets? Zonder die meting stuur je op likes.
• Elke week kijken en rustig bijsturen, zonder elke dag alles om te gooien.

Heb je daar geen tijd of zin in, dan kan uitbesteden goedkoper uitpakken dan het lijkt. Een budget dat verkeerd wordt besteed, kan je meer kosten dan het beheer.

Hoe je ziet of het iets oplevert

Kijk niet naar bereik of likes, maar naar wat een klant je kost. Zo reken je het uit:

1. Tel wat je in een maand uitgaf aan budget en beheer samen.
2. Tel hoeveel aanvragen, boekingen of bestellingen de advertenties die maand opleverden.
3. Deel het eerste door het tweede. Dat is je prijs per klant.

Vergelijk die prijs met wat een klant je gemiddeld oplevert. Levert een nieuwe klant meer op dan hij kost, dan kun je opschalen. Is het andersom, dan moet eerst de advertentie of de pagina waar mensen landen beter.

Vijf veelgemaakte fouten

1. Alleen op de knop "Promoten" drukken. Snel, maar je stuurt op bereik in plaats van op aanvragen.
2. Geen meting. Zonder pixel en conversiemeting weet Meta niet wie je zoekt, en jij niet wat het oplevert.
3. Een klein budget over veel doelgroepen verdelen. Elke doelgroep krijgt dan te weinig om van te leren.
4. Elke dag alles aanpassen. Elke grote wijziging zet het leren weer terug.
5. Maanden dezelfde advertentie. Mensen zien hem niet meer, en hij wordt duurder.

Van wie is het account?

Van jou. Bij ons draait alles in je eigen advertentieaccount, met je eigen betaalgegevens. Stop je, dan houd je je account, je campagnes en alles wat Meta over je klanten heeft geleerd.

Wil je weten wat adverteren voor jouw bedrijf kan kosten en opleveren? Lees meer over Meta Ads uitbesteden, of over ons als marketingbureau in Emmen.